家電量販店で安く買う方法!いいモノをお得に手に入れる!

値引き交渉は、しないと損!

家電量販店に行くと、「価格は販売員にご相談ください」というような表示をよく見かけます。チラシでも、そんな類いの値引きを期待させる文言が目につきます。そう書いてあるからには表示価格よりさらに安くなるはずとは思うものの、相談したら、本当に面倒な値引き交渉をするのに見合うほど安くなるのか?と、なかなか言い出せない人もいそうなものです。

しかし、ご安心ください。一般的にこうした表記がされている商品は、実際に表示価格よりさらに安くなることが多いのです。

というのも、もしっもそれが客寄せのための単なる煽り文句でしかなかったら、それを真に受けて店員に話を持ちかけたお客の心証は最悪になってしまいます。それでは逆効果ですし、アピールした意味がありません。
だから、そんなことにならないためにも、さらに値引きすることを織り込んだ価格表示になっているのです。では、どの位値段が下がるのか?

実は「いくらまでなら値引きしていい」という枠が店舗ごとにあらかじめ決められているのです。

その「枠内」であれば、対応した店員の裁量で値引きをしてくれます。逆にいえば、「価格はご相談ください」と表示されている商品は、値引き後の価格が事実上の設定売値とも言えるわけです。その意味でも、値引き交渉をしなければ損です。思い切って店員に相談することをオススメします。

ただし、そうした一般的な値引き枠を超えて交渉しようとすると、そうやすやすとは応じてくれません。量販店も営利企業である以上、できるだけ儲けを確保したいのは当然です。販売員の一存では決められず、上司の判断を仰ぐ必要もでてきます。モチロン交渉にも時間がかかります。

だから、値引き枠よりさらに安く、と交渉しようとするなら、店が忙しくない頃合を見計らう事がポイントです。店内が立て込んでいるときは、販売員も一人のお客だけにいつまでも対応してはいられないですし、上司だって忙しくて相談に応じている余裕もないからです。
さらに、「コッチは客だぞ!」と言わんばかりの、嵩にかかった態度は禁物です。要するに、店が忙しくないときに、販売員に「イヤな客」と思われないような態度で接する。これが値引き交渉を成功に導く基本姿勢なのです。

量販店の『最終価格』を狙う


同じ商品なら、できるだけ安く購入したいと思うのは消費者として当然の心理です。購入に際しては、いくつかの家電量販店の価格を見比べてから買うという人も多いです。
それだけに量販店にとって、価格設定は経営戦略そのもの。どの店でも競合する他店に負けじと、あの手この手で価格表示にも工夫を凝らします。そのため、家電量販店における価格はひとつではなく、かなり複雑になっています。その価格には、おおよそ次の8つがあります。

  1. 「メーカー希望小売価格」……メーカーが決定した小売価格。値引きをしていない価格だから、価格の中では一番高い。ただし最近では、メーカーが希望小売価格を設定せず、流通企業が価格を設定する「オープン価格」が増えてきている。
  2. 「市場価格」……実際に同じ商圏内で販売されている標準価格。一般的な値引き後のこの価格が、家電量販店の価格設定の基準となっている。
  3. 「表示価格」……ポイントを付けない量販店が店頭で表示している価格。
  4. 「ポイント付き表示価格」……最近ではポイントサービスのある店がほとんどで、どの位ポイントが付くのかを店頭で表示した価格。ポイントが付く分、次回以降の買い物の際に割引になる。
  5. 「斜線価格」……「価格は販売員にご相談ください」と表記されているのがこれ。表示価格に斜線が引いてあることから、こう呼ばれる。価格がもっと下がることをアピールしている表示
  6. 「相対価格」……接客で値引きを相談された販売員が、お客に対して提案する価格。
  7. 「競合対抗価格」……⑥の相対価格よりも、安い価格を提示している競合店に対抗して出す価格。
  8. 「最終価格」……いくら他店のほうが安くても、原価割れするまで値引きは出来ない。最終価格とは、文字どおり、これ以上は安くできない、という価格。

このように、家電量販店は厳しい競合環境の中で厳しい消耗戦を繰り広げて他店の動向を探り、お客の心理を読んで価格を決めています。消費者が少しでも安く購入するためには、やみくもにゴリ押しするのでなく、いかに⑥の「相対価格」から⑧の「最終価格」のラインまで、値引きしてもらうかが勝負となるわけです。

関連記事一覧

  1. エアコンの除湿は、冷房より電気代が高くつくことがある?

  2. 滋賀県でエアコン工事の特殊工事にも対応

  3. 業者じゃなくても自分でできる?!エアコンクリーニング方法

  4. 京都府でエアコン取り付け工事は専門の業者に任せ

  5. 神戸市で節約を考えてエアコン取り換えはお任せください!

  6. 大阪でエアコンクリーニングはお任せください